Pengaruh Kredibilitas Host Tiktok Live Terhadap Perilaku Konsumtif Produk Body Lotion Mahasiswa Untag Surabaya

Abstrak

Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh kredibilitas host TikTok Live terhadap
perilaku konsumtif mahasiswa Universitas 17 Agustus 1945 Surabaya dalam pembelian
produk body lotion whitening. Fenomena ini relevan dengan meningkatnya pemanfaatan
TikTok sebagai media pemasaran digital interaktif, khususnya melalui fitur live streaming
yang memungkinkan terjadinya komunikasi persuasif secara real time. Penelitian
menggunakan pendekatan kuantitatif dengan jenis penelitian asosiatif. Sampel penelitian
berjumlah 100 mahasiswa aktif UNTAG Surabaya yang dipilih menggunakan teknik
purposive sampling, dengan kriteria pernah menonton TikTok Live dan melakukan pembelian
produk skincare melalui TikTok Shop. Data dikumpulkan melalui kuesioner skala Likert
empat poin yang telah diuji validitas dan reliabilitasnya. Analisis data menggunakan regresi
linier sederhana. Hasil penelitian menunjukkan bahwa kredibilitas host yang meliputi
keahlian, kepercayaan, dan daya tarik berpengaruh positif dan signifikan terhadap perilaku
konsumtif mahasiswa. Persamaan regresi yang diperoleh adalah Y = 3,807 + 0,864X dengan
nilai signifikansi 0,000 dan koefisien determinasi sebesar 79,4%. Temuan ini menegaskan
bahwa host TikTok Live memiliki peran strategis dalam membentuk perilaku konsumtif
mahasiswa melalui komunikasi yang persuasif, interaktif, dan meyakinkan.