Market Orientation, Product Innovation, and Competitive Advantage: Effects on Marketing Performance
Keywords:
Market Orientation, Product Innovation, Competitive Advantage, Marketing PerformanceAbstract
Economic competition is inevitable and increasingly intense, especially among micro, small, and medium enterprises (MSMEs). This can be seen from the growing number of MSMEs contributing to the dynamics of the global economy. In Indonesia, MSMEs face the challenge of adapting to global competition by optimizing internal and external resources. A major issue they encounter is the lack of strategic capability in achieving competitive advantage. This study aims to analyze the influence of market orientation, product innovation, and competitive advantage on marketing performance, with a case study of Keris MSMEs in Aeng Tong-tong Village, Saronggi District. A quantitative approach was used, with a census sampling method involving 107 respondents. Data were collected through questionnaires and analyzed using multiple linear regression. The results show that market orientation, product innovation, and competitive advantage each have a significant effect on marketing performance. Additionally, these three variables also influence marketing performance simultaneously. The findings highlight the importance of aligning market needs, continuous innovation, and maintaining unique competitive values to enhance MSME marketing effectiveness.
References
Agus Hermawan, Komunikasi Pemasaran,( Jakarta: Erlangga, 2012,). 36
Aminullah, Azrul, 2022, “Strategi dan Keunggulan Bersaing Usaha Mikro Kecil, dan Menengah (UMKM): studi kasus pada UMKM di Kalimatan Barat” Proceeding Seminar Nasional Bisnis Seri VI 2022 : 93
Angelita Elisabeth Salindeho dan Silvya L. Mandey, 2018, “Pengaruh Inovasi Produk, Tempat dan Promosi Terhadap Kinerja Pemasaran Motor Suzuki (Pada PT. Sinar Galesong Mandiri Cab.Malalayang)” Jurnal EMBA 06 (04): 3349-3350
Arbawa, D. L., & Wardoyo, P. (2018). Keunggulan Bersaing: Berpengaruh Terhadap Kinerja Pemasaran (Studi Pada Umkm Makanan Dan Minuman Di Kabupaten Kendal). Jurnal Riset Ekonomi Dan Bisnis, 11(1): 56–75
Buchari Alma, Manajemen Pemasaran dan Pemasaran Jasa, (Bandung: Alfabeta, 2018), 139. David. A. Aaker, Manajemen Ekuitas Merek (Jakarta: Mitra Utama, 2021), 78
Dhiyaah Karina, Siti Alfiyatus Sa’diyah, Hanna Nabilah, Maya Panorama, 2021, “Pengaruh Perusahaan Startup Terhadap Pertumbuhan Ekonomi Indonesia Selama Pandemi Covid-19”, Berajah journal: jurnal pembelajaran dan pengembangan diri 2(1): 157- 158
Ekawati Sanny, P. I. 2016. “Pengaruh Manajemen Pengetahuan dan Inovasi Terhadap Kinerja Perusahaan UKM Di Jakarta”, Conference on Management and Behavioral Studies.
Ghozali, Imam. 2018. Aplikasi Analisis Multivariate dengan Program IBM SPSS. Yogyakarta: Universitas Diponegoro.
Gita Sugiyarti, 2016, “Analisis Kinerja Pemasaran Usaha Kecil Menengah Batik di Provinsi Jawa Tengah” Prosiding Seminar Nasional Multi Disiplin Ilmu & Call For Papers UNISBANK (SENDI_U) Ke-2.
Hardani dkk., 2020, Metode Penelitian Kualitatif dan Kuantitatif, Yogyakarta: CV. Pustaka Ilmu
Harun Al Rasyid, Agus Tri Indah, 2019, “Pengaruh Inovasi Produk Dan HargaTerhssadap Keputusan Pembelian Sepeda Motor Yamaha Di Kota Tangerang Selatan.” Jurnal Ekonomi dan Manajemen Akademi Bina Sarana Informatika Vol. XVI No. 1 Maret 2018 39-49
Indah Yuni Astuti, Miftahul Munir, 2022, “Orientasi Pasar dan Orientasi Kewirausahaan dalam Mempengaruhi Kinerja Pemasaran di Masa Recovery Pandemi Covid-19” JOURNAL OF MANAGEMENT Small and Medium Entreprises (SME’s) 15 (2) :
Kotler, Philip dan Kevin Keller, 2009, “Manajemen Pemasaran, penerjemah” (Bob Sabran), Jakarta : PT Gelora Aksara Pratama.
Laylani Lenggogeni, Augusty Tae Ferdinand, 2016, “Faktor-Faktor yang Mempengaruhi Keunggulan Bersaing dalam Upaya Meningkatkan Keputusan Pembelian” Diponegoro Journal of Management 5(3): 2
Meilia, Yuli, 2021, “Pengaruh Orientasi Pasar dan Inovasi Produk Terhadap Keunggulan Bersaing pada UKM Kuliner Sekitaran Desa Bandar Setia Kabupaten Deli Serdang”, Skripsi
Moputi, Bayu Rizki, Wawan K. Tolinggi, Yuriko Boekoesoe, 2018, “Pengaruh Inovasi Produk Terhadap Keputusan Pembelian Pada Ukm Flamboyan Di Kota Gorontalo” junal AGRINESIA 03 (01): 2-3
Muslich Anshori dan Sri Ismawati, 2019, Metodologi Penelitian Kuantitatif, Surabaya : Airlangga University Press
Nazir, Moh. 2019. Metode Penelitian. Jakarta: Ghalia Indonesia.
Ni Ketut Pertiwi Satwika, Ni Made Wulandari Kusuma Dewi, 2018, ”Pengaruh Orientasi Pasar Serta Inovasi terhadap Keunggulan Kompetitif dan Kinerja Bisnis” E-Jurnal Manajemen UNUD, 7 (3) : 1483
Nisrina Hasna Saputri, 2020, “Pengaruh Inovasi Produk, Inovasi Proses, Inovasi Layanan Terhadap Kinerja UMKM” (Studi Empiris Pada Homepreneur di Kabupaten Temanggung), Skripsi Universitas Muhammadiyah Magelang: 13
Noor Alisya Septiana, Firda Nosita, 2020, “E-Servqual, Promosi Dan Loyalitas Pelanggan Marketplace” Journal of Appied Business Administration: 39
Novi Nurhasanah, 2018, “Pengaruh Orientasi Pasar, Orientasi Pembelajaran, Inovasi Dan Keunggulan Bersaing Untuk Meningkatkan Kinerja Pemasaran Pada Hotel Berbintang Di Kota Semarang”, Skripsi Universitas Negeri Semarang:22-24
Nugraha, V. R. 2019. “Pengaruh Inovasi produk,kualitas informasi,inovasi terhadap kinerja operasional” Universitas Islam Indonesia
Nur Naninsih dkk., 2022, “Pengaruh Keunggulan Bersaing terhadap Kinerja Pemasaran Melalui Digital Marketing” Journal of Management 05 (02):482
Primanita, Nadya, dan Murwatiningsih. 2017. “Meningkatkan Kinerja Pemasaran melalui Orientasi Pasar, Orientasi Pembelajaran, dan Inovasi.” Management Analysis Journal 1(2): 1–17.
Rahmah, Zakiyah Zulfa, Yusriyah Rahmah, Chamdan Purnama, Dinda Fatmah, Mirhamida Rahmah, 2022, “Strategi Peningkatan Pemasaran Melalui Media Sosial Terhadap Umkm Di Desa Kintelan (Studi Kasus Umkm Di Desa Kintelan Kelurahan Puri Kabupaten Mojokerto)” Jurnal BUDIMAS 04 (01) : 1
Reny Dwi Astuti, Bambang Mursito, Rochmi Widayanti, 2019, “Analisis Orientasi Pasar, Modal Sosial dan Inovasi Produk Terhadap Kinerja Pemasaran Pedagang di Pusat Grosir Solo” Edunomika 03(01) : 138
Rossa Amalia Fatmawati, 2016, “Pengaruh Orientasi Pasar, Orientasi Kewirausahaan Terhadap Keunggulan Bersaing Dan Kinerja Pemasaran Pada Warung Kucingan/Angkringan Di Kota Semarang” Jurnal Ilmu Administrasi Bisnis 05(03) :354
Saori, Sopyan dkk., 2021, “Analisis Kinerja Pemasaran Pada Industri Makanan (Studi Kasus Umkm Cv. Nj Food Industries, Kabupaten Sukabumi)” jurnal Inovasi Penelitian 01 (11) : 2272
Shofiana Syam, 2020, “Pengaruh Efektifitas dan Efisiensi Kerja terhadap Kinerja Pegawai Pada Kantor Kecamatan Banggae Timur” Profitability: Jurnal Ilmu Manajemen 04 (02): 130-131
Sofjan Assauri, Manajemen Pemasaran; Dasar Konsep dan Strategi, (Jakarta: Raja Grafindo Persada 2017)
Sopyan Saori, 2021, “Analisis Kinerja Pemasaran pada Industri Makanan (Studi Kasus UMKM CV. NJ Food Industries, Kabupaten Sukabumi)” Jurnal Inovasi Penelitian 01(11) : 2272
Sri Priandari, Slamet Riyadi, Ibrahim Ingga, 2019, “Pengaruh Kualitas Sumber Daya Manusia Dan Kebijakan Perusahaan Terhadap Kinerja Keuangan Dengan Keunggulan Bersaing Sebagai Variabel Intervening Pada Rumah Sakit Pt Nusantara Sebelas Medika” Jurnal Ekonomi dan Bisnis 04 (02) : 591
Sudigdo Sastroasmoro dan Sofyan Ismael, 2017, Dasar-dasar Metodologi Penelitian Klinis, Jakarta: Sagung Seto
Sudryono, 2015, Pengantar Bisnis : Teori dan Contoh Kasus. Yogyakarta: C.V Andi Offset Sugiyono, 2017. "Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif, dan R&D." Bandung: Alfabeta. Syahrum Salim, Metode Penelitian Kuantitatif. ( Bandung : Citapustaka, 2012 ), 133.
Tetty Yuliaty, Cut Sarah Shafira, Muhammad Rafi Akbar, 2020, “ Strategi UMKM Dalam Menghadapi Persaingan Bisnis Global Studi Kasus Pada PT. Muniru Burni Telong” Journal Management, Business, and Accounting 19(3) : 294
Titin Suhaeni, 2018, “Pengaruh Strategi Inovasi Terhadap Keunggulan Bersaing di Industri Kreatif (Studi Kasus UMKM Bidang Kerajinan Tangan di Kota Bandung)” Jurnal Riset Bisnis dan Investasi 04 (01) : 60
Vocke Poli, Paulus Kindangen, Imelda Ogi, 2015, ”Analisis Pengaruh Kualitas, Promosi Dan Keunikan Produk Terhadap Keputusan Pembelian Souvenir Amanda Collection” Jurnal Berkala Ilmiah Efisiensi 15(05): 757-758
Wawan Dhewanto dkk, 2015, Manajemen Inovasi Peluang Sukses Menghadapi Perubahan, Yogyakarta: CV Andi Offset, 3.
Willy Nurhayadi, dkk., 2021, “Pengaruh Ukuran Perusahaan, Pertumbuhan Penjualan dan Risiko Bisnis terhadap Struktur Modal” Tirtayasa Ekonomika 16 (01): 101
Winarno, 2013, Metodologi Penelitian dalam Pendidikan Jasmani, Malang : UM Press.
Wulan Maulidiyah dan Tri Sudarwanto, 2022, “Pengaruh Orientasi Pasar dan Kualitas Produk terhadap Kinerja Pemasaran Home Industry Kerudung Kabupaten Gresik” Jurnal Pendidikan Tata Niaga (JPTN) 10 (01) : 1524
Yuliana Kurmiati Ekasari, 2018, “Pengaruh Biaya Pendidikan dan Kinerja Guru terhadap Pencapaian Siswa (Analisis Deskriptif Pada SMA Negeri di Kabupaten Purwakarta)” Jurnal Ekonomi dan Bisnis 02 (01) :133-134
Yuliaty, Tetty dkk., 2020, “Strategi UMKM dalam Menghadapi Persaingan Bisnis Global Studi Kasus Pada Pada PT. Muniru Burni Telong” Jurnal Manajemen, Bisnis, dan Akuntansi 19(03) : 294-295
Zainul Alim, Sisca Eka Fitria, 2020, ”Analisis Pengaruh Antara Relative Advantage dan Competitive Pressure terhadap Adoption E-Commerce pada Umkm Di Kota Bandung” e-Proceeding of Management 07 (01) : 72
Zulkarnain Matandra “Pengaruh Teknologi Informasi Terhadap Produktivitas Dan Kinerja Karywan Usaha Mikro, Kecil Dan Menengah (Umkm) Di Wilayah Kota Makassar “ ( Skripsi Jurusan Manajemen pada Fakultas Ekonomi dan Bisnis Islam UIN Alauddin Makassar, 2018), 48.
